HOME STAGING TÉCNICA DE VENTAS EN EL SECTOR INMOBILIARIO
El home staging es una técnica empleada en la venta y alquiler de casas. Generalmente, cuando ofrecemos una propiedad en el mercado inmobiliario no tenemos en cuenta, al igual con todo producto, la primera impresión. La primera imagen es determinante a la hora de mirar la casa y de ella puede resultar el posible cliente. Sea para la venta o el alquiler. Con los avances tecnológicos, la persona en busca de un inmueble no suele hacerlo en los periódicos tradicionales ni caminando por las calles aspirando a encontrar la casa anhelada. No. Ahora lo hace a través de la web. Home staging con su técnica transforma el espacio logrando causar esa buena impresión tan necesaria y así poder cerrar la venta.
A través de un dispositivo móvil las personas hacen su búsqueda con mayor rapidez y mejor precisión, aparte de estos beneficios también, tiene la posibilidad de observar fotos de la casa y todo espacio de su construcción. Dependiendo de la impresión causada el resultado puede ser positivo, toma la decisión de comprar, o por el contrario, no le gusta, continuando su búsqueda. El home staging como técnica de ventas, juega un papel fundamental mejorando la imagen de la casa y sus condiciones atrayendo mayor cantidad de interesados y ampliando las posibilidades de hallar nuestro comprador.
Home Staging no es una reforma
La técnica de ventas, home staging desarrolla estrategias encaminadas a brindar la mejor imagen de la casa teniendo como objetivo atraer al comprador, dándole a conocer la casa de los sueños donde vivirá, en una palabra, embelleciéndola. La técnica no entra en detalles profundos, por lo cual no puede pensarse en la idea de una reforma. El home staging, mejora la presentación de la construcción como producto de venta. Una reforma implicaría mayores costos, mayor tiempo, por ejemplo, el arreglo de tubería, cambio del enchape en la cocina, derrumbar muros, la construcción de un baño en la habitación principal si no lo tenía etc. En el home staging lo principal es como se ve la casa, su estética, iluminar, dar claridad, amplitud, decorar y pintar la casa, hacer que se vea en todo su esplendor. Una vez adecuado el espacio, se toman las fotos y se muestran a clientes interesados en en la vivienda.
Beneficios del Home Staging
Toda empresa busca ser competitiva dentro del mercado correspondiente, teniendo como pilares en su estrategia de ventas la presentación del producto, no es comprensible dentro del sector inmobiliario dejar de lado un aspecto tan importante. De la misma manera como se muestra un proyecto al inicio de su construcción con vídeos y fotos promocionales fomentando la venta, se debe mostrar una casa. El cliente siempre solicita fotos para hacerse una idea de las condiciones de la casa y no perder su tiempo en visitar algo que no le gusta. Es increíble ver apartamentos en completo desorden y abandono, pretendiendo ser vendidos en la mayor brevedad posible.
- La técnica de ventas home staging presenta a su favor, como ya se había mencionado antes, es más económica generalmente, no representan más del 0.9 % del valor de la casa.
- Se aplica a cualquier tipo de propiedad,
respetando siempre el estilo. Por ejemplo si dentro de la casa existe un
espacio rústico, no convendría pintarlo de blanco en aras de darle mayor
iluminación y amplitud.
- Atrae mayor número de posibles compradores traducido en un menor tiempo la venta de la casa.
- Al tener mejor presentación la casa, su postura, mejora en la negociación con lo cual no tendrá que hacer mayores descuentos y rebajas, beneficiando sus intereses.
Puntos clave para un buen Home Staging
1. El aseo. Paredes sucias, grasa en la
cocina, manchas en el piso etc. son cosas que no pueden ser vistas por el
cliente cuando haga una visita a la casa y mucho menos en publicaciones fotograficas. Eliminar los malos olores.
2. Un ambiente neutro. Las fotografías
en las paredes, cuadros, o elementos que reflejen la personalidad de las
personas que habitaron la vivienda deben ser removidas. El cliente debe tener
la posibilidad de visibilizar cómo sería, él o ella, viviendo ahí.
3. Iluminación. Los espacios oscuros no
dan buena impresión, si las paredes tienen colores muy oscuros, será necesario
un cambio hacia colores neutros. Si no existen ventanas, las bombillas
encendidas serán la mejor opción.
4. Ampliar el espacio. El color blanco
transmite la sensación de mayor amplitud, corregir la posición de los muebles.
Si no hay, en muchos casos se utilizan de cartón.
6. Detalles. Observar si no existe un
toma, enchufe y cualquier otra cosa que a la vista se vea dañado, si es así
deben ser arreglados.
7. Fotos. Cómo es lógico, y no por eso
lo dejaré de lado, la calidad de las fotografías serán fundamentales para hacer
un buen home
staging
A groso modo estos son algunos aspectos fundamentales trabajados en la técnica de ventas, home staging, para dar una muy buena impresión a los usuarios interesados en la búsqueda de una casa, bien sea para la compra o de alquiler. Aplicada de forma correcta, en cada espacio de la construcción, mejoran sustancialmente toda probabilidad de venta.
Home staging es ante todo una solución de muy bajo costo, en comparación con una reforma, de gran creatividad que saca a la luz los puntos fuertes de una casa. Muy bien lo pudiera hacer el dueño, si tiene algunas ideas claras acerca del concepto o contrata a un profesional que le solucione. Existen algunos portales donde encontrara la mejor opción cómo houzz, lumina home staging entre otras empresas en las que se puede encontrar personal calificado para hallar la solución adecuada a cada tipo de casa. Algunas inmobiliarias cuentan con este servicio, ayudaría mucho verificar si con la que se está contratando provee del servicio de home staging dado el beneficio ofrecido en esta técnica, como se ha mostrado, vale la pena.
